专业招商、产业链招商、点对点招商、以商招商 四川加速招大引强选优的步伐

6月6日，成都供电段50余名干部职工在西(安)成(都)客运专线广元站对接触网设备进行平推检查，确保按期顺利开通。胡志强摄(视觉四川)

专业招商、产业链招商、点对点招商、以商招商——

站在同世界深度互动、向世界深度开放的新起点，四川必须在更高层次更宽领域汇聚资源要素，借势借力实现更大发展。以招商引资突破带动和促进开放合作，既是当务之急，也是战略之举。推动治蜀兴川再上新台阶，在发展开放型经济上取得更大突破，必须把招商引资摆在更加重要的位置，主动对标先进、招大引强。

金堂

围绕节能环保、新能源汽车和通用航空产业，已经吸引了德国西门子、法国空客、中航工业、万达集团等世界500强，以及中节能、上海同捷、天津巴莫等行业龙头340余户企业入驻。

点对点招商“1+1 2”

6月7日，成都市金堂县投资服务局透露了5天前在金堂举行的“知名企业成都东进投资圆桌会”的最新成果进展：已有8家国内知名企业拟围绕包括新能源汽车在内的智能制造领域，在金堂投资相关项目，并计划在今年9月或10月进行项目集中签约。

高效成果的显现，源自背后一支始终处于“冲刺”状态的招商团队——举办这场吸引了103家国内知名企业参加的“知名企业成都东进投资圆桌会”，金堂县投资服务局是“绝对主力”。

“在成都实施‘东进’战略后，我们发现非常强烈的‘需求’与‘意愿’同时出现，于是立即着手行动。”金堂县投资服务局副局长孟刚指出，成都的“东进”战略，委以金堂工业发展“重任”，金堂招大引强的需求更加迫切，与此同时，这段时间金堂也明显感觉到，“东进”带来的重大发展机遇，已经让为数众多的企业将目光投向了这片区域，并向当地政府表达出“进一步沟通”的意愿，“在金堂县投资服务局的牵头下，这次成都实施‘东进’战略以来的首次企业家盛会成功举办，并取得了切实有效的成果”。

这种“眼观六路、耳听八方”的功夫，也让金堂的“点对点招商”，产生了“1+1 2”的效果。

孟刚举了个例子，近期，他带领一个招商小分队前往深圳与一家大型龙头企业对接洽谈，但由于对方临时有重要事务，招商小分队需要在深圳等两天时间。“在这两天里，我们一刻也没闲着，立马开始联系当地企业，了解深圳现在智能制造相关产业的转移情况。”结果，此次行程，招商小分队不仅顺利完成了本身的任务，还“附带”将多家深圳的电子信息企业“导入”到金堂考察。

这支招商队伍随时保持在“冲刺”状态——除了具有“随时敏锐地发现机遇”的特质，还很能“打硬仗”。今年春节期间，由金堂县投资服务局局长唐浩带领的招商小分队，在72小时内辗转4个城市，行程3600余公里，拜访了2家龙头企业、2家国家级行业协会，并成功将“中国国际节能环保技术装备展示交易会”永久引入落户金堂县。

在招商“主力军”的带领下，从去年10月起至今年5月底，金堂县招商引资项目签约额达146.49亿元，5亿元以上项目9个，引进项目中已有5个落地开工。其中，新兴际华集团有限公司投资100亿元的西南“安全谷”项目已经落地开工，目前正在火热建设中。

最新统计数据显示，近年来，金堂县重点围绕节能环保、新能源汽车和通用航空产业，已经吸引了德国西门子、法国空客、中航工业、新兴际华、海航集团、万达集团等世界500强，以及中节能、上海同捷、天津巴莫等行业龙头340余户企业入驻。

“现阶段，我们正在认真研究在‘东进’战略下，金堂如何围绕智能制造板块做好招大引强的工作。”孟刚说，智能制造涵盖的范围很大，目前，金堂县投资服务局正在就如何与其他区(市)县形成错位、金堂应该集中在哪些领域进行招商等进行深入研究，已经确定的有新能源汽车领域。“可以看到，参加知名企业成都东进投资圆桌会的103家企业，绝大部分为先进制造业类企业特别是新能源汽车领域的企业，或是正在计划进入这个领域的企业。”孟刚说，这次圆桌会有很强的针对性。

眉山

今年1-4月，眉山签约项目共38个、合同金额577.55亿元，其中投资亿元以上项目25个。其中，成功引进高新技术企业、战略性新兴产业项目5个。

严格项目准入标准和退出机制

“不好意思，现在正在对接客户，等一会回你哈。”电话那头，声音有点沙哑。6月7日，记者联系眉山市政府驻重庆经济合作局局长助理冯刚时，他正忙得不可开交。

“这几天正在和重庆眉山商会的负责人商谈过几天组织企业到彭山区考察的事情。”今年35岁的冯刚表示，为了精准招商，一方面要积极动员“重量级”企业到彭山考察;另一方面要协助彭山整理资料，结合对方“口味”提供最佳“菜单”。

今年以来，眉山成立“机械及高端装备制造、精细化工、新能源新材料及制品、东坡味道、现代服务业”五大千亿产业，“生物医药、新一代电子信息、新型建材、竹编”四个百亿产业招商工作组，统筹协调市级相关部门、市政府7个驻外经合局和各区县、园区三个层级招商力量，抱团出击，不断提高招商针对性和实效性。

眉山市投资促进局局长王世林表示，招商中首先瞄准“高大上”，该市紧盯世界500强、中国500强、行业100强，精心筛选确定目标企业，主动对接、叩门招商。尤其是结合成渝经济区发展，积极承接成都总部经济企业在周边市州布局的生产基地项目，提升对成都装备制造、电子信息产业配套服务能力，真正实现与成都产业同链。

在快节奏的招商工作中，眉山经济开发区新区招商局负责人李语静总结了不少经验。园区今年初跟踪对接一个医药企业，对方十分看好眉山，但紧接着却是“折腾”——除索要各类翔实数据外，还多次悄悄到眉山考察，却始终不肯给一个评价。“这时，我们准备的‘案头’工作和论证流程就非常必要，只要积极配合他们的‘折腾’，就代表我们很有希望。”

事实给出了回应。今年4月8日，眉山市东坡区举行优势产业推介会，签约15个项目，总投资额57.5亿元。其中，眉山经济开发区新区“西部药谷”当天签约医药及关联产业项目6个，投资额10亿元以上。爱“折腾”的那个医药企业便在其中。

张开“怀抱”的同时，眉山严格项目准入标准和退出机制。项目落地前，对项目进行综合评估，促进项目推进工作制度化、专业化、科学化。今年1-4月，眉山签约项目共38个、合同金额577.55亿元，其中投资亿元以上项目25个。其中，成功引进高新技术企业、战略性新兴产业项目5个;以企招商，立足现有产业和企业引进高端配套项目2个。

广安

今年前5月，广安新引进项目320个，固定资产投资240.63亿元，同比分别增长26.48%、4.6%。

“互联网+”时代，加强招商人才培养

“每年渝洽会都是广安招商工作的重头戏之一，一点也马虎不得。”6月7日，广安市投资促进委员会副主任李光辉忙着梳理广安在渝洽会将邀请的客商和准备签约的项目。本月下旬渝洽会将举行，广安全新的宣传片和宣传手册即将出炉。

作为我省唯一的川渝合作示范区，广安一直积极参与渝洽会。李光辉透露，广安目前为渝洽会储备了18个签约项目，总投资162亿元。广安还通过驻重庆办事处以及区市县、园区驻重庆办事机构等渠道，邀请高质量客商参加投资推介会。“与往年不同的是，除了推介会和签约仪式等‘大餐’，还有市主要领导会见客商等‘小灶’，增强其投资信心。”李光辉说。

紧抓深圳、天津、重庆等传统招商重地不放松，广安招商引资区域继续拓展。去年以来，广安相继设立驻福建和上海办事处，重点联系福建海西经济区和上海张江高新区，对接台商资源和学习产业园区公司化运作模式。

广安经常选派招商人才去重庆、天津等地挂职锻炼，不仅增强了广安招商人才的专业技能，也拓宽了其视野。广安的招商人才很受市场猎头的青睐，近期，就有一家北京的猎头公司专门来挖广安高层次招商人才，开出80万元的年薪。

在重视高层次招商人才的同时，广安市开始试水互联网+招商。目前，一款招商APP正在进行测试。此外，可以抓取和分析企业信息的“情报分析系统”、能完整跟踪项目进展情况的项目管理系统也正在建设。而对于广安在网上发出的项目信息，也可用爬虫技术了解浏览对象所在地域，便于今后精准招商。

“区别于以前的人海战术，现在强调获得更多精准信息。”李光辉以“情报分析系统”为例，该系统抓取到企业信息后，会自动按匹配度排序，并生成表格，“哪些企业是潜在投资者，一目了然。”

广安招商队伍也迎来扩容。今年，广安近20个市级部门“领到”招商任务，广安市委组织部在全市遴选16人分派到广安驻外省市办事机构。考核方式也在改变，从以前只认一个环节的考核变为过程考核，即从项目对接到落地，相关部门要全流程跟踪服务，投资在1亿元以上的大项目，还有市级领导亲自“跟踪”。

今年前5月，广安新引进项目320个，固定资产投资240.63亿元，同比分别增长26.48%、4.6%。

来源：四川招商投资网

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